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博思堂杭州顾家家居商业地产整体构想研究报告(92页).rar 金牌
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    流行于行业的一句话
    做住宅的,是小学生
    做写字楼的,是中学生
    做商业的,是大学生
    我手头上的一个业务现象
    商业+住宅的复合体项目越来越多
    华东安徽、南京商业(主导)+住宅
    西北银川、包头商业(主导)+住宅
    到咱们……
    思考?
    为什么这么难做大家还要做?
    商业项目需要什么样的合作伙伴?
    在没有获得更充分的资料情况下,
    博思堂做了以下的内容提报,
    不一定比同行的提报“细而多”
    但,
    博思堂相信:前期战略布局的
    运筹帷幄,
    比战术上的细节探讨更有价值。

    9大战略赢法
    顾家家居商业地产的整体构想
    2012年3月7日
    [壹]
    赢 战略
    “全国品牌影响力”
    ★ 对于顾家家居而言:5盘联动,开启的是中国家具建材
    市场另一个“王朝”。因此,无论从利润最大化,从招
    商、销售,从品牌建设而言,我们都要寻求影响力最大。

    ★ 在这里我们做了一个大胆想法,有没有可能将顾家家居
    商业地产做成家具建材行业的“万达型义乌小商品市场”
    “全国品牌3步走”
    ★ 第1步:一个模板的成熟化运作
    ★ 第2步:产品系的全国复制
    ★ 第3步:以集群化经营实现全球性展销平台
    “第1步:模板化”
    ★ 中国经济的高速发展与中国房地产迅猛发展下,造就了
    家具和家居用品市场的巨型蛋糕。“宜家家居”、“百
    安居”、“红星美凯龙”、“香江全球家居CBD”等全
    球、全国品牌高速发展。浙江的“新时代”、“第六空
    间”则在区域市场实现了快速扩张。模板化、标准化是
    高速发展的重要保证。

    “第2步:连锁化”
    ★ 巨额的市场,必有激烈的竞争。家具建材市场正经历着
    从春秋到战国的时代,家具洗牌战打响,连锁经营渠道
    势在必行。其优势非常明显:可以发挥规模经济的优势,
    实现规模效益;可以经营品牌和服务,圈定忠实客群;
    可以用先进的手段进行规范化管理。对于消费者而言,
    则代表的信任、品质等。

    “第3步:全球化”
    ★ 当今家具界流传着这样一个说法:去米兰展看设计,去
    高点展玩时尚,做贸易就去世界第一大科隆家具展。现
    代家具展销平台,不仅仅是产品交易场,还是设计研发
    时尚发布、行业会展的舞台。完全吸纳全球知名主力店
    和全球著名厂家。同时通过产业整合和采购大会,也为
    优秀中国品牌进军国外市场提供机会。

    [贰]
    赢 定位
    “明确产品特色和属性”
    ★ 要实现我们战略发展,首先面临最核心的就是眼前的定
    位明确化问题。所有的专业市场,之所以能够形成,核
    心一定是三个支撑:一是产业基础、二是物流交通、三
    是集聚辐射。因此对本项目而言,我们一定需要让市场
    从模糊中首先认清我们的不一样,一定要明确我们全球
    家居展销平台的性格。

    “案例:中国专业市场定位”
    ★义乌小商品批发市场
    国际小商品的流通、研发、展示中心
    ★香江全球家居CBD
    世界级家具批发采购集散中心
    ★ 红星美凯龙
    全球家居连锁卖场
    “顾家家居项目的定位”
    “方案1”
    家居产业集群·全球展销平台
    全球家居进入中国首席枢纽平台
    中国建材家具专业市场升级示范平台中国建材家具交易流通高效运转平台
    “方案2”
    一站式·全球家居品牌广场
    全方位家居生活购物中心,品牌商家
    高品质产品汇集的购物天堂
    “方案3”
    家居博览世界·国际生活中心
    成为中国家居风尚和文化潮流的发布平台实现家居流通业的全面升级
    “专业市场名称就是定位”
    项目案名
    ★万达集团案名体系
    “案例:中国连锁开发命名法则”
    ★SOHO中国案名体系
    ★家居卖场案名体系
    “顾家家居项目的案名”
    “命名模式1”
    顾家家居·杭州庆春店
    品牌名·城市名·店址名
    “命名模式2”
    河北怀来顾家家居
    河南郸城顾家家居
    城市名· 品牌名
    [叁]
    赢 规模
    “配备齐全、超强辐射力”
    ★ 上个世纪的九十年代初,我国的家具业处于初创阶段。

    单体经销商的经营面积能达到1000平方米就算是大户
    了,独自经营在5000平方米的经销商在家具大省也是
    凤毛麟角。到如今动则十万几十万、上千亩商业综合
    体,博思堂手头的南京湾更是20平方公里。这些庞然
    大物,不仅是购物中心、还是展示中心、体验中心,
    更是产业与区域核心。

    [肆]
    赢 产品
    “产品规划”
    ★ 集设计研发、时尚发布、行业会展、电子商务、金融服
    务、产品交易、品牌展示、仓储加工、物流配送、信息
    推广、商务居住、生活配套等功能于一体的产业核心,
    区域中心,展销平台。



     
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