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博思堂地产武汉顺驰泊林下半年阶段策略报告PPT(42页).ppt
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资料类型 长沙武汉
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      资料简介
     
    顺驰泊林下半年阶段策略

    8月-12月

    [市场攻击持久战]
    攻击纲要
    销售纪要
    目前局势的判断
    攻击战执行
    攻击战略的调整
    媒体计划

    1

    销售纪要
    * 自开盘以来一期已销售70%,销售属正常状态。

    * 全年销售任重道远,越到后期销售压力越大,所以前期蓄备很重要,从销售到推广要打持久战,

     稳住市场,稳住客户。

    * 前期客户资源基本消化,不排除部分客户回头再看,主要精力放在挖掘新客户资源。

    2005年1-6月7月8月 9月10月11月 12月
    1800 万
    2000万
    2000万
    5700万
    2065万
    1185万
    1亿

    2

    目前局势判断
    1、销售压力:* 顺驰泊林1期开盘虽然销售200多套,但下半年年销售计划紧凑,担子

     重,后续的销售压力仍非常大;

    2、客群压力:* 1期开盘已经把积累了一定数量的目标群,但目前在东西湖地产竞争

     非常激烈,我们面临市场竞争压力下,必须实现后续销售所需要的新

    目标群;

    3、推广压力: *为了保证销售回款,一期和二期是同时销售的,二期的产品基本延续

     一期,没有很大的区分,所以二期如何持续制造市场的热点,将是很 

    大的挑战!

    3

    攻击战略调整
    [ 持久战 ]

    支持理由:1、销售首先要解决是新的目标群,针对今年的销售任务,速胜论的条件

    并不具备,市场攻击需要持久战;

    2、持久战的核心在于启动市场持续性的打击,从各个方面挖掘潜在目标

    群体,通过不断的市场刺激,以形成顺弛泊林2期的关注力,从而实

    现平时持续性的销售支持;

     3、因而,每个月、每一天对我们来说都非常重要,我们需要充分挖掘每 

     一个细节,尽最大努力完成销售的提前实现;

    4

    持久战核心一新客户资源


    A、老业主带新客户:顺驰泊林在汉口区建立了大盘的市场地位,前期积累了大批量 

     的老业主,通过老业主口碑相传,带动新客户

    优惠 政策:可享受送全年物业管理费 /购房送几个点优惠 / 返现金

    B、汉口本地区新客户:通过各种途径封锁本片区新客户

    配合:报广、直邮、巡回展

    C、扩展外区域客户:凭借顺驰泊林在武汉的品牌地位,冲出汉口,扩展武昌及周边区域

    配 合:汉口外展场的开放、增设户外广告位、报广
    4

    持久战核心二 二期推广策略

    释义:

    二期与一期产品的相似度很高,鉴于产品开发至二期的时候,建筑、环境、会所、配套、社区细节等各方面已日趋完善,顺驰泊林的成熟上层生活已初现端倪,故而在一期“定义上层”的主题之后以“生如上层”加以延续,将二期推广重点放在展示顺驰泊林的成熟社区的层面上,以充满说服力的事实营造“像上层社会一样生活”的尊贵感受,同时提升项目本身以及业主的层次,使项目的上层形象进一步深入人心,同时也谐音“升如上层”,暗扣二期为一期升级版这一层涵义。

    [ 生如上层 ]
    我们应该给二期一个怎样的定义
    顺驰泊林 青出
    [ 二期案名 ]
    释义:

    1、 顺驰·泊林一期的形象建立已深入人心,具备相当程度的品牌效应,延续一期的整体调性对于二期的推广能够产生事半功倍的效果。

    2、出于制造亮点刺激市场、保持热度的考虑,在延续一期形象的基础上还要保持一定程度的延伸,点明二期地位的同时也能给市场以新鲜感。

    3、 鉴于二期的产品形态与一期基本一致,仅有部分细节的差别,可以将其理解为一期的升级版,取“青出于蓝而胜于蓝”的涵义,为“顺驰·泊林”添加一个后缀“青出”,既巧妙而富有人文色彩的点明了二期的节点地位,又在承袭一期的基础上做了适度延伸,含蓄地传达了二期产品有所提升的信息,极具诗意的字面也增强了案名的品质感。

    上层专属 世袭升级版
    [ 推广定位语 ]

    5

    持久战攻击
    综合30别墅5
    综合30别墅10
    综合30别墅10
    综合20别墅5二期花园洋房100
    综合10别墅3二期花园洋房5小户型40
    综合5别墅2二期花园洋房5小户型20

    2005年7月8月9月10月 11月12月


    一、下半年推盘节奏
    二、持久战攻击波

    2005年7月8月9月10月 11月12月


    第一阶段:一期尾盘

    的持续期

    (7.14---8.18)
    第二阶段:内部认购前的蓄水期

    (8.25-9.29)
    第三阶段:开盘热销期(10.6-11.3)
    第四阶段:二期尾盘的清盘期(11.10-12.31)



     
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