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    河北万岁制药集团战略管理诊断报告PPT_41页 金牌
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      资料简介
     
    河北万岁制药集团战略管理诊断报告
    目录
    万岁制药集团目前的战略态势分析
    万岁制药的战略选择建议
    销售费用分析及初步结论
    下一阶段工作计划
    万岁制药集团的各产品线中太极神贴的销售额占绝大部分,而且只有太极神贴盈利,万岁药业集团实际上是靠太极神贴一种产品在支撑
    各产品线销售额与营业利润图
    数据来源:万岁药业集团财务报表
    销售利润
    销售金额
    神贴的销售从98年开始已呈现下滑趋势
    太极神贴销售金额
    销售金额
    单位:万元
    数据来源:万岁药业集团财务报表
    备注:1997年数据为估计,2001年全年数据为预估
    太极神贴销售的急剧上升和下滑都是分公司造成的,但近年来却主要是网点直销在下滑
    数据来源:万岁药业集团财务分析报告
    销售金额
    万元
    备注:1997年数据为估计,2001年全年数据为预估
    太极神贴是以营销为导向的,广告的投入直接影响销售金额。但从近几年的分析看来,无论是直销、经销渠道的广告投入产出比在下降
    1998-2001年广告投入产出比趋势图
    数据来源:万岁药业集团财务分析报告
    备注:2001年数据为1-10月数据
    直销经销总体
    广告投入产出比
    2001年1-11月各门诊网点销售费用投入产出比散点图
    数据来源:万岁药业集团财务报表
    门诊网点举例
    效益良好的门诊网点
    投入产出比3,销售收入50万
    齐齐哈尔,济宁,洛阳,武汉,扬州
    投入产出比2,销售收入200万
    大连,沈阳,长春
    效益不佳的门诊网点
    投入产出比<2,销售收入<30万
    泉州,贵阳,宁波,桂林,济南,
    蚌埠,泰安,南通,南阳
    数据来源:2001年1-11月万岁药业销售统计
    威灵、肤佳诺2000年、2001年销售收入、费用比较
    2000年销售收入
    2000年销售费用
    2001年销售费用
    2001年销售收入
    数据来源:万岁药业集团财务报表
    “老专家”系列产品具有特色,但起步艰难
    数据来源:万岁药业集团财务分析报告
    “老专家”系列产品是以威灵骨刺膏为龙头,以外用万应膏、天麻追风膏、麝香狗皮膏、活血解痛膏等治疗骨病的硬膏系列产品。
    作为市场上概念及疗效均较为独特的“老专家”系列产品,万岁集团对其进行了投入性开发,开始建立销售渠道,但起步艰难:
    2000年广告费投入233万元,全年销售收入60万元,投入产出比为1比0.25;
    2001年1至10月广告费投入208万元,销售收入149万元,投入产出比为1比0.72。实现以上收入的主要品种为威灵骨刺膏。
    “万岁”系列产品缺乏特色,竞争激烈,前景难料
    万岁系列产品以普药为主,包括处方药和OTC,该系列产品没有独特性,基本上与国内其他企业处于同质状态,而且无品牌优势;
    全国生产普药的中药企业众多,市场竞争激烈,主要竞争手段为价格和成本;
    目前万岁系列产品有两套销售队伍,包括药业自身销售队伍、集团公司营销部。
    销售渠道则是全面开发,多头试探。
    肤佳诺发展缓慢,身份待确定
    数据来源:万岁药业集团财务分析报告
    肤佳诺产品包括治疗仪及口服胶囊:治疗仪已通过医械批号,但尚未转正;而口服胶囊尚无正式身份,给市场推广带来巨大难度。
    肤佳诺产品已经导入市场两年,2000年销售收入约40万元,2001年1-10月销售收入不足30万元。
    目前由于肤佳诺身份问题,销售渠道主要为和平医院门诊,并正努力开拓新的医院。
    从销售渠道看,万岁集团各产品的渠道分散,不利于渠道的整合及管理
    网点直销
    。。。。。。以下略



     
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