• 10城南京签订金融合作备忘录 建邺再引8家金融机构入驻
  • 法官业绩考评原则“四重奏”
  • 长江南源当曲|文章|中国国家地理网
  • 企业投资项目事中事后监管办法发布 2月4日起施行
  • 万科A成全球房企市值冠军
  • 和孩子分床谁,到底有多难?
  • 银行卡遭异地消费2.2万元银行被判赔
  • 江西省鹰潭市出台考评细则推动党管武装精细到位
  • 培养文字天赋 湖南首届“玩转实践”征文大赛即将启动
  • 不法中介套取住房公积金收高额费用,有的帮人骗提结了不下10次婚!
  • 当你老了,如何上完生命最后一课
  • 中国恐龙"最强阵容"现身三亚 增添春节旅游新元素
  • 春节情侣为何易闹分手?专家:双方家庭磨合出问题-中工博客-中工网
  • 浙商银行:深耕智能制造 再塑先进生产力
  • 乌鲁木齐70辆公交车安装新能源专用号牌
  •    注册 登陆
    会员服务
    我要上传
    联系我们
    怡红院分院 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
    今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
    地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
    工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
    文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
    相关分类
        管理资料下载区最新下载 > 咨询顾问交流 > 企业诊断
    新农化工营销管理现状诊断报告DOC_23页
    下载分数  10 分(VIP会员没有积分限制)
    资料类型 企业诊断
    资料评价 资料评价度
    文件大小 49K (压缩后)
    上传时间 2016-10-12
    上 传 者 admin
    下载总数 1

        


       ==== >>> 请先登录注册免费下载


  • 新农化工公司营销管理现状诊断报告_某咨询(31页).rar
  • 北京海林自控设备公司营销管理现状诊断报告PPT(71页).ppt
  • 通宝集团人力资源现状分析诊断报告PPT_55页
  • 浙江新农化工生物公司营销管理咨询项目两周调查计划书PPT
  • 新农化工生物公司营销管理咨询项目月度操作计划及驻点工作计划PPT
  • 新农化工生物公司营销管理咨询项目两周调查计划书PPT
  • 圣达因化工机械公司战略咨询预诊断报告及项目建议书PPT_122页
  • 华彩咨询-新农化工企业诊断报告DOC_22页
  • 金德精密五金公司管理现状诊断报告PPT
  • 中国核工业建峰化工四十年发展回顾与管理现状调研分析报告PPT_216页
  • MBA毕业论文_鲁中化工有限公司人力资源管理现状与对策
  • 山西金晖煤焦化工公司管理提升项目人力资源诊断报告DOC_31页
  • 横店集团家园化工公司组织效能诊断报告PPT_31页
  • 最新化工行业薪酬现状调研分析报告DOC
  • 远欧精细化工二氯哒嗪、二氯吡嗪生产线项目安全现状评价报告DOC(130页)
  • 核工业建峰化工厂发展回顾与管理现状调研分析报告_PPT216.ppt
  • JF化工企业文化的现状_问题及对策建议_MBA硕士范文(58页).rar
  • MBA硕士论文_洛阳炼化工程公司绩效管理现状及对策(62页).rar
  • 鲁西化工化肥厂在役装置安全现状评价报告(101页).rar
  • MBA毕业范文_洛阳石化总厂现状调查及诊断报告(62页).rar
  • 大全电气集团管理现状调研诊断报告(88页).rar
  • 新农化工营销管理现状诊断报告DOC_23页
  • 圣达因化工机械公司战略咨询预诊断报告及项目建议书PPT_122页
  • 上海保集集团管理提升咨询项目诊断报告送审版PPT_101页
  • 上海保集集团管理提升咨询项目诊断报告报告版PPT_92页
  • 上海保集集团管理提升咨询项目诊断报告问卷调查汇总PPT
  • 安徽鑫科新材料公司管理诊断报告PPT_88页
  • 上海保集集团管理提升咨询项目诊断报告PPT_92页
  • 杭州新城房产诊断和组织工作结论摘要PPT
  • 浙江精工钢结构建设集团管理咨询诊断报告PPT_195页
  • 江西泓泰铝塑建材集团管理体系诊断报告PPT_193页


  •  注1: 下载后资料推荐winrar3.5以上版本解压.
     注2: 解压密码m448; 如资料名是乱码, 随意改名后再解压.
     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安装的软件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多参考 --

    推荐专题下载
           管理现状报告
       
       农化工报告
       
       管理现状营销
       
       管理现状诊断
       
       营销管理现状
       
       现状诊断
       
       新农化工
       

    免费会员只能下部分资料
    成为VIP会员可下载VIP管
    理资料(现有 981626笔)
    如何获得下载
    · 会员标准  
    · 怡红院分院  
      资料简介
     
    新农化工营销管理现状诊断报告
    (高度机密,仅供管理层参考,万勿流失)
    经过调查,我们把问题锁定在营销组织体系和营销管理能力范围之内,就其较明显的问题方面进行阐述。但因为调查深度、掌握问题的程度等原因的局限,我们所阐述的一定有偏差和主观色彩,所以请主要考察我们的工作思路和方法,并侧面考察我们分析和解决问题的能力。
    报告背景
    首先,新农化工处于竞争日趋激烈的行业发展态势下,主动变革寻求突破之道势在必行。从整体上来说,我国农药行业仍然处于起步和成长阶段,产业偏小,产业分散,集中度低,产品结构不合理,呈现出“三乱”局面:同一产品名称杂而乱,市场销售价格差异大而乱,农药销售商家多而乱。
    一些企业产品技术多是直接采用国外已经过了专利保护期的技术,假冒和仿制现象严重,导致整个行业进入门槛比较低,同质化竞争严重,同时掠夺了行业领先企业应有的投资回报,大大削弱产业优势企业的可持续发展能力。行业内缺乏具有国际影响力的名牌产品。农药市场品牌众多,大多数局限于某一区域的市场竞争上,与国际名牌相比,品牌价值差距明显,缺乏角逐国际市场的能力。
    农药行业当前已进入了买方市场,供大于求,企业竞相压价。唯份额论的市场追求目标驱使一些企业在技术研发和产品质量上投入严重不足,将大量费用用于促销和支付给经销商。同时植保和农资变身成为经销商,加上个体经营的参与,造成零售终端混乱,恶性竞争激烈,利益驱使很多经销商对价格战推波助澜。过度的竞争已使农药营销成为生产能力大战、价格大战、渠道争夺等消耗战,变动成本越来越高,以至于大多数企业微利或者出现亏损,这种现象已经把整体行业拖入了一个恶性循环的怪圈。
    新农化工的品牌、产品技术、规模和管理实践已经走在了国内同行业的前列,但后来者正在蚕食我们的市场,这就对我们的营销管理提出了更高的要求。这是新农化工变革紧迫的理由。
    其次,新农化工具备江浙民营企业的共性,应努力扬长避短获取变革先导优势。江浙民营企业在改革开放后,凭藉着先觉先行、勤奋务实和特有的经营悟性,长袖善舞,作为一个整体崛起于中国的政治和经济舞台。在经历了高速的资本原始积累和企业的快速发展后,目前,江浙企业家们普遍感到发展的困惑和矛盾,如企业的快速发展与内外部资源支撑的矛盾;现有管理与现代企业管理要求的矛盾;老员工老功臣的素质与发展要求的矛盾;人际关系与规范化管理下“制度大于一切”的矛盾。
    第三,新农化工高层领导“二次创业”的想法,成为变革的内部驱动力。分析新农必须结合徐总个人的忧患意识和对企业科学化管理的理念。正是这位事业心很强的企业家把新农,用他的热情和执着提升到了一个相对的高度,在企业中开科学化管理之先河,但企业的发展与企业的各种资源和能力产生巨大的脱节。造成这个原因的一方面是徐总与属下之间能力落差较大,在营销管理中中层缺位,起码缺少了一个迅速领会意图,进行实效操作的阶层。另一方面,新农化工内部理念和认识方面上的矛盾,削弱了新农化工的领导力量,出现各块市场诸侯割据,使这种中层的现象进一步突出。
    第四,新农化工营销变革之路保证再次变革的资源基础。新农对营销模式和营销组织形式的探索和改善从来就没有停止过,这些措施将市场压力传导到销售员身上,使企业直接面对市场变化有效控制销售网络起了积极作用,然而这种事实上的企业与销售人员之间的博弈,这种对营销政策的修修补补对企业的发展所起的作用,已经越来越感到力不从心了。要实现营销效益的重大飞跃,就要重新更换一条新的轨道。重新明确直接面对市场的营销模式和与之相配备的营销组织形式,无疑是痛苦、成本大和要冒巨大风险的,如何兼顾各方面的利益,将变革的阻力和风险降至最小,找到一条切实可行平稳过渡的方案,是摆在新农面前的一个重大课题。
    如今,新农化工面对内部的诸多难题,面对市场的激烈挑战,必须进行营销管理变革。作为变革的基础,我们有必要先清晰地弄清新农化工存在的问题、这些问题的表现和背后原因。
    目录
    总章新农化工营销管理现状调查结论
    第一章分析方法与调查方案结构介绍
    第二章新农化工营销管理问题的核心表现
    对问题产生根源的剖析
    新农化工营销变革的控制重点与变革思路分析
    总章新农化工营销管理现状调查结论
    华彩一行三人,于8月21日至8月27日,对新农化工分别就领导人意识、营销组织架构、营销主业务流程、营销网络、市场状况等方面存在的问题和可行的解决办法等两个层面进行诊断
    我们从诊断企业中存在的问题、寻找问题的解决之道、探求企业发展的创新点等三个层面进行分析,发现了一些新农化工中普遍存在许多江渐民营企业的共性的问题,还有一些基于新农化工的发展历史而产生的非常个性的问题。
    总体来说,对新农化工在营销管理上存在的问题总结如下:
    1、新农化工目前的成功,得益于领导者在企业发展过程中对质量、对技术的常抓不懈,但是企业原有的良好品牌优势没有完全发挥出来,需要寻求良好配置企业核心能力和优势资源的思路,向更灵活适应市场变化的方向转变。
    2、新竞争对手涌现、客户议价能力的提高,随着农药市场的同质化竞争加剧,使得原本竞争激烈的市场更加白热化,老一套的营销政策、营销手段难以支撑公司更上一层楼,不得不对其进行反思和变革。
    3、客户主体的变化没有引起公司的足够重视,对大客户的争夺乏力。
    4、市场部功能丧失,公司对市场的实际情况缺乏充分调研和分析,对市场竞争态势、行业发展变化的判断越来越凭经验。
    5、技术推广部能力没有完全发挥出来,作为新农化工的核心资源没有很好利用,缺乏核心资源和核心能力之间的协同度,使得片区经理和销售人员在新产品推广上没有足够的谈判力度。
    6、销售部缺乏对经销商、零售商的甄别、筛选的评价体系,使得片区经理和销售人员在营销网络上没有架设的依据,经销商、零售商遍地开花,产品同一地区之间不能保持良好的品牌效应。
    7、销售部绩效考评体系过多强调销售量和回款率,没有对新产品和老产品,新市场和老市场的开发、维护的差异性做更为细化的过程考核,使片区经理和销售人员在结果驱动下,对新市场、新产品的开发、推广缺乏动力。
    8、新老产品之间没有明确的产品组合发展策略,在同质化竞争使得常规产品利润日益摊薄的局面下,没有明确的拓展思路,基于新产品的开发周期长的特点,对新产品的选择和技术推广力度不够
    9、各大片区经理诸侯割据,过多拘泥于原有市场,缺乏专业素质,缺乏对市场变化的适应能力和变革的驱动力。缺乏对经销商的筛选能力,过多的强调客观原因。
    10、销售人员现有角色是发货和催款,缺乏专业素质,缺乏对客户的甄别、谈判和筛选能力,销售人员的精力浪费于收款和在各个经销商之间奔走,没有发挥出管理客户的职能作用。公司没有把主要资源集中于新产品的开发和推广上。
    11、现有的营销政策和绩效管理体系
    。。。。。。以上简介不含段落格式



     
    版权所有:企业管理资源网 © 2005-2018 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:ask@comserv.cn(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700 605057861
    辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号