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      资料简介
     

    伊萨卡国际城

    8月-12月

    整合市场攻击纲要

    [ 现金为王 ]

     No.1

     地产局势并不稳定
    * 5月17日《 温家宝国六条 》;

    * 5月28日九部委《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》;

    * 6月3日各地规划局在北京开会;

    * 6月7日中央调查团在深圳征集意见;

    * 6月20日深圳第1个出台细则《深10则》;

    * 7月13日建设部新闻发布会明确“ 90平米与70%”的概念;

    * 7月30日建设部发布关于外国人购房限定;

    * 8月1日税务总局明确购房个税征收办法;

    ……政策到目前为止仍在不断出台。


    * 6月第1周北京1手房下降40%;

    * 6月深圳地产创6年成交最低点;

    * 7月上海2手房成交下降70%;

    * 7月武汉代理公司业绩下降60%;

    * 权威地产人士言论:30%的地产链将会倒闭;

    * (博思堂全国37个城市地产项目)6月-7月明显进入观望期;

    * 6月-7月杭州地产销售量明显降温;

    …… 

    温政对市场影响非常巨大。


    * 1993年朱榕基总理《整顿银行秩序》;

    * 1996年紧缩银根; 

     

    * 1998年亚洲金融危机;

    * 2003年非典影响;

    * 《地产新政》;

    * 《 地产温政 》;

    ……

    从前5次调整来看,地产影响都是年度阶段

    * 05年新政5月房交会前基本没有影响;

    * 6月市场影响最重;

    * 7月市场开始逐步复苏;

     

    * 8月市场开始逐步回暖;

    * 9月-10月市场基本没影响;

    * 11月-12月市场逐步上升发展;

    ……

    从05年新政来看,今年8月-12月都在影响期

    [ 政策影响,现金为王 ]

    * 从今年的地产政策影响来看,政策到目前为止

     仍然在不断地发布新的细则,政策对市场的影

     响仍然非常不确定,但可以确定的是本次温政

     是总理铁帽子政策,其通过行政手段对地产的

     影响却是非常重大的,因而,现金为王是避免

     政策风险的最佳保证;

     No.2

     销售局势不容乐观
    * 项目总体: 共2909户;

    * 1 期总体: 共1232户; 

    * 1 期开盘: 共 454户;

    * 已开盘销售: 共 277户;

     

     占总项目:9.52%

     占1期项目:22.5%

     

    注:统计时间8月3日止

    * 从  8月-12月的工程进度关系来看,1期北区剩余楼盘,应该要在今年

     年底前全部推出;

    * 今年务必解决1期北区的问题,明年务必解决1期南区的高层销售问题;

    * 明年启动2期别墅的销售,与1期高层形成产品的互补优势,同时提升

     整个伊萨卡的市场品质地位;

    * 务必启动3期9 栋高层的销售问题;

    ……

    因而,今年底前 6号/5号/1号需要全部推出

    [ 销售任务,现金为王 ]

    * 从目前伊萨卡整体销售的总量来看,销售量非

     常之大;从今年即将推出的楼盘量来看,销售

     量同样非常之大;因而,从销售任务来看,加

     快销售速度,加快现金回笼,“现金为王”仍是

     最重要的销售目标;

     No.3

     现金为王的推广观点
    观点1:事件营销

    * 由于今年的剩余销售时间非常短,而销售体量

     却比较大,因而,我们无论如何必须采用事件

     营销的推广方式,正常的推广已经无法形成市

     场的强势关注点,事件营销才能够让伊萨卡形

     成整个社会的关注力;
    观点2:领袖营销

    * 伊萨卡 50万平米的超大销售体量,必须要求

     伊萨卡一定是下沙的领袖品牌,一定是下沙

     地产的领袖代表,一定是到下沙购房的客户

     必须要看的领袖项目;因而,伊萨卡的推广

     一定需要领袖品牌地位的营销,比如“ 政府

     1500亿决战东部-伊萨卡”,伊萨卡是代言人;
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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