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    摘 要
    本论文研究的是湖北省四级区域市场。对于很多行业而言,在全国市场范围内
    一二级市场日趋饱和,企业必须开始向三四级市场寻求发展空间,而对于湖北市场,
    大部分企业还只停留在对武汉市场的充分挖掘,尚未涉足二、三、四级市场,对湖
    北省四级市场情况的了解便是欲开发湖北市场的企业的首要问题

    研究方法有文献研究法和案例研究法。本文首先在市场细分、营销渠道、区域
    市场营销的基础上,从人口、人民生活和社会经济考察湖北省市场的总体情况,然
    后根据总人口、生产总值、社会消费品零售总额的年统计数据,以及行政区划
    和武汉城市圈建设,将湖北市场划分四个等级,之后从消费热点和特点对湖北省四
    级区域市场进行特征分析。再下来从市场选择和进入、营销渠道管理和 4P 策略辐射
    的角度来阐明,最后通过对广东志高空调有限公司的案例分析,进而得出了开发湖
    北省四级市场的营销启示,并对企业开发湖北省三四级市场给出了一些建议

    本文的结论是:根据湖北省四级区域市场的不同特点,需要采取不同的进入方
    式组合;在四级市场均需要调整渠道策略,通过建立厂家与经销商战略联盟并构筑
    长期合作关系逐步向渠道一体化发展;低价策略可以辐射至三四级市场,而产品、
    渠道和促销策略则需针对三四级市场调整后应用

    本文的研究价值在于:为欲开发湖北省四级市场的企业提供整体和分级市场的
    背景支持,并针对可能遇到的一些问题提供方案借鉴

    关键词:四级市场 区域市场 营销辐射
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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