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      资料简介
     
    摘 要
    气体产品是一种重要的生产要素,文章阐述的气体产品包括有氧气、氮气、氩
    气、氢气、氦气等,气体产品营销服务对象可用于电子、石化、钢铁冶金、玻璃、
    机械制造、食品、医疗等行业。当前,气体行业与国民经济发展息息相关,国民经
    济和气体市场需求的快速增长带动了气体行业的快速发展,气体行业吸引了跨国气
    体公司、国营企业和民营企业的进入,竞争日益激烈,气体行业在面临市场挑战的
    同时也迎来市场发展机遇。如何把握住发展机遇,对气体公司挑战市场竞争提出了
    更高的要求,气体公司必须认真研究相应气体产品的营销组合策略,确立领先的竞
    争优势,发展壮大企业的市场竞争实力,这也是目前 ZY 气体公司着力研究市场营
    销组合策略的重要课题

    本文以 ZY 气体公司气体产品营销活动为例进行研究。运用市场营销理论基础,
    结合 ZY 气体公司产品市场营销中存在的主要问题,查阅参考文献并撰写文献综述,
    围绕问题导向,阐释气体产品宏微观环境分析,运用五力模型和 STP 目标市场战略
    分析方法,提出相应的工业用品中气体产品的市场营销组合策略。对 ZY 气体公司
    开展气体市场营销组合策略研究具有重要的理论价值和实践指导意义

    文章结合 ZY 气体公司气体产品市场营销实例,阐释 ZY 气体公司所处的外部环
    境,主要是针对与重庆气体行业相关的政治因素、经济因素、社会因素和技术因素,
    以及对气体行业内供方、买方、替代品、潜在竞争者和现有竞争者进行分析,对 ZY
    气体内部相关环境进行 SWOT 分析,阐述 ZY 气体拥有的优势和劣势,以及在重庆经
    济发展过程中,面临的机会和威胁。着力运用 PEST 分析法、气体行业五力模型分
    析法、SWOT 分析法。阐释 ZY 气体公司目标市场战略选择。提出了 ZY 气体产品策略、
    价格策略、促销策略和渠道策略为营销组合策略。提出相应的组织、人力、管理制
    度和流程控制等手段确保市场营销组合策略的顺利实施

    关键词:气体产品;宏观环境;微观环境;目标市场;营销策略IIIII
    Abstract
    Gas is an important factor of production, in this paper, the gas products including
    oxygen, nitrogen, argon, hydrogen, helium and other, gas product marketing service
    object can be used in electronics, petrochemical industry, iron and steel metallurgy, glass,
    machinery manufacturing, food, medical and other industries. At present, the gas industry
    is closely related to the development of the national economy, the rapid growth of the
    national economy and the gas market demand led to the rapid development of gas
    industry, gas industry attracted multinational gas companies, state-owned enterprises and
    private enterprises enter, competition is becoming increasingly fierce, gas industry in the
    face of the challenge of the market also ushered in the development of the market
    opportunities. How to grasp the opportunities for development, higher requirement has
    been put forward for the gas company to challenge the competition in the market, gas
    companies must carefully study of corresponding product gas marketing combination
    strategy, establish the leading competitive advantage, development and expansion of the
    market competitiveness of enterprises, which is currently ZY gas company focus on an
    important subject of the marketing mix strategy.
    In this paper, the ZY gas company gas product marketing activities as an example.
    Using the basic theory of marketing, according to the main problems existing ZY gas
    products marketing, consulting references and write a literature review, focus on problem
    oriented, explain product gas macro and micro environment analysis, using five forces
    model and STP target market strategy analysis method, proposed the marketing strategy
    on the corresponding industrial activities in the product gas. ZY gas company to carry out
    gas marketing portfolio strategy research has important theoretical value and practical
    significance.
    In combination with the ZY gas company gas products marketing examples, explain
    ZY gas company39;s external environment, mainly with Chongqing gas industry related to
    political factors, economic factors, social factors and technical factors, and supplier of
    gas industry, the buyer, substitutes, potential competitors and the existing competitor
    analysis, of ZY gas internal environment SWOT analysis, elaborated ZY gas have
    advantages and disadvantages, and in the process of economic development in
    Chongqing, facing opportunities and threats against. Focus on the use of PEST analysis,IV
    the gas industry five forces model analysis, SWOT analysis. Explain the target market
    strategy choice of ZY gas company. ZY gas product strategy, price strategy, promotion
    strategy and place strategy are put forward. Put forward the corresponding organization,
    human resources, management system and process control and other means to ensure the
    smooth implementation of the marketing mix strategy.
    Keywords: gas product; macro-environment; micro-environment; target market;
    marketing strategyV
    目 录
    摘 要........I
    Abstract ...III
    1 绪论.......1
    1.1 研究背景和目的..... 1
    1.2 研究意义........... 1
    1.2.1 理论意义 1
    1.2.2 实践意义 1
    1.3 拟解决的关键问题... 2
    1.4 研究方法........... 2
    1.5 技术路线........... 3
    2 营销理论及文献综述.....5
    2.1 营销理论研究现状... 5
    2.2 工业品营销文献综述. 8
    2.3 气体产品营销文献综述........... 9
    3 ZY 气体公司营销环境分析 ...........11
    3.1 PEST 分析 ......... 11
    3.1.1 政治环境...........11
    3.1.2 经济环境...........11
    3.1.3 社会环境...........13
    3.1.4 技术环境...........14
    3.2 五力模型分析...... 16
    3.2.1 买方讨价还价能力...16
    3.2.2 供方讨价还价能力...17
    3.2.3 替代品的威胁.......17
    3.2.4 潜在进入者威胁.....18
    3.2.5 主要竞争对手分析...18VI
    3.3 SWOT 分析 .........20
    3.3.1 优势分析 .......... 21
    3.3.2 劣势分析........... 23
    3.3.3 机会分析........... 25
    3.3.4 威胁分析........... 26
    4 ZY 气体公司目标市场战略选择 .......29
    4.1 市场细分..........29
    4.1.1 按客户区域进行细分29
    4.1.2 按应用领域进行细分29
    4.2 目标市场..........30
    4.2.1 工业气体产品市场 .. 30
    4.2.2 医用气体产品市场 .. 30
    4.3 市场定位..........30
    4.3.1 以建桥工业园区为基地的高附加值产品定位 .... 31
    4.3.2 以长寿厂区为基地的传统工业气体产品定位 .... 31
    5 ZY 气体公司营销组合策略 ...........33
    5.1 产品策略..........33
    5.1.1 产品线策略 ........ 33
    5.1.2 产品售后服务质量提升 .......... 35
    5.1.3 产品品牌形像提升 .. 35
    5.1.4 加强新产品的研发 .. 35
    5.2 价格策略..........36
    5.2.1 区域定价 .......... 36
    5.2.2 分段定价........... 36
    5.2.3 主动调价........... 37
    5.3 渠道策略..........37
    5.3.1 直销客户 .......... 37
    5.3.2 经销商客户 ........ 39VII
    5.4 促销策略.......... 40
    5.4.1 人员促销...........41
    5.4.2 广告促销...........41
    5.4.3 公共关系促销.......42
    6 营销组合策略实施保障措施..........43
    6.1 组织机构保障...... 43
    6.2 人力资源保障...... 45
    6.3 管理制度保障...... 46
    6.4 流程控制保障...... 46
    7 结论......49
    致 谢.......51
    参考文献....53
    个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果55VIII1
    1 绪论
    1.1 研究背景和目的
    气体产业是基础产业,气体产品有氧气、氮气、氩气、氢气、氦气、高纯氧、
    高纯氮、高纯氩、医用氧气等,广泛应用于钢铁、化工、冶金、玻璃、食品、医疗
    等行业。重庆是中国中西部地区唯一的直辖市,是国家重要中心城市、长江上游地
    区经济中心、重要现代制造业基地,重庆经济的发展位居全国前列。伴随重庆经济
    的快速发展,重庆
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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