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    中海地产销售团队晨会手册
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    中海地产置业公司 晨会手册
    晨 会 手 册
    “一年之计在于春,一日之计在于晨?!?br>晨会不是一种制度,而是一种文化

    通过晨会,能让我们的思想境界持续提升;
    通过晨会,能让我们的斗志士气不断增强;
    通过晨会,能让我们以更高的热情和信任融入至团队之中;
    通过晨会,能让我们以更佳的精神面貌投入到每天的工作之中

    中海大山地销售组
    中海地产置业公司 晨会手册
    中海大山地晨会流程
    【晨会须知】
    1、晨会时间:每日9:00—9:10分,如遇特殊情况,可做适当调整

    2、晨会地点:会所前台大厅

    3、晨会主持:当日客户经理

    4、晨会管理:
    A.晨会不得无故缺席或迟到,如遇特殊情况不能参加晨会,应提前向客户经理
    请假,并由客户经理及时将情况向现场销售经理或助理销售经理汇报;
    B.晨会缺席、迟到以及检查未达标者均按照《中海大山地项目销售人员现场管
    理制度》进行相应处罚

    【晨会准备】
    1、9:00前所有销售人员须换好服装,整理好仪容仪表,到晨会地点集合;
    2、客户经理将当日工作准备就绪,携带《晨会手册》,准备主持晨会

    要求:销售人员分两列整齐站立于会所入口大门两侧,站姿统一,挺胸收腹,双手自然置于体前,
    面带微笑,眼睛平视有神;客户经理站于队列前的中间位置

    【晨会第一项】
    1、客户经理宣布晨会开始;
    2、与各位同事互相问候“早上好”;
    3、公布当日上班与休假的情况

    【晨会第二项】
    仪容仪表检查,并宣布检查结果

    负责人:伍振、郭俊
    要求:严格参照《中海大山地项目置业顾问仪表规范》(见附件一)进行检查

    【晨会第三项】
    由各位销售人员轮流朗读《晨会语录》

    要求:严肃认真、精神饱满、声音宏亮、吐字清晰

    【晨会第四项】
    销售经理宣布当日重要事件,并安排当日工作计划

    【晨会第五项】
    客户经理宣布晨会结束,各销售人员返回工作岗位

    中海大山地销售组
    中海地产置业公司 晨会手册
    周一 销售心态篇
    【积极的心态】 积极的人像太阳,走到哪里哪里亮。消极的人像月亮,初一十五
    不一样?;男奶坏棺约撼渎芏返难艄?,也会给你身边的人带来上进的
    力量

    【主动的心态】 主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自
    己价值的机会

    【空杯的心态】 我们需要用空杯的心态去领悟和感受,不断吸收正确的、优秀的
    东西,把自己融入到企业之中,让自己不断成长

    【双赢的心态】 我们必须站在双赢的心态上去处理与企业、与消费者之间的关系

    通过我们的努力工作,企业实现自己的产品价值,消费者满足自己的需求

    【包容的心态】 海纳百川有容乃大。我们需要锻炼包容心,包容他人的不同喜好,
    包容别人的各种挑剔,包容别人的做事风格

    【自信的心态】 自信是一切行动的源动力。我们要对公司充满自信,对我们的团
    队充满自信,对同事充满自信,对我们的产品充满自信,对自己的能力充满自信

    【行动的心态】 千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去真正地
    关怀我们的客户;我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划都停留在纸
    上,那么愿景不过是肥皂泡

    【给予的心态】 要收获,首先要播种;要索取,首先要给予。给予不会受到别人
    的拒绝,反而会得到别人的感激,给予得越多,收获得越多

    【学习的心态】 学习是保证我们能够与时俱进,不被社会和企业淘汰的唯一途径

    同事是老师;上级是老师;客户是老师;竞争对手是老师

    【坚持的心态】一次的胜利,你不要太高兴,那可能只是一次幸运。真正的胜利
    是坚持之后的胜利,坚持到底的微笑才是最灿烂的

    今天,我要微笑,我充满自信和希望!
    今天,我要为公司创造业绩,与公司共同成长!
    中海大山地销售组
    中海地产置业公司 晨会手册
    周二 销售团队篇
    不要把别人对你的帮助视为理所当然,没有人有义务对你好,所以,要知道感恩

    威信和权威不是树立起来的,而是用自己带给团队的价值换来的

    团队的吸引力来自于团队内部的合作力、沟通力和信任力的交集

    团队要有战斗力必须有很强的合作能力,合作的基础在于信任,而信任来自于有
    效的沟通。没有信任就不谈沟通,没于沟通就没有合作

    团队能不能飞跃,首先看在团队中能不能建立起相互的信任。信任是脆弱的,它
    需要很长时间才能建立起来,却又极容易被破坏,要维持一种团队的信任关系,
    就需要每一个团队成员的精心呵护

    销售人员必须和公司的奋斗目标保持一致,每个只要有了共同的目标,那么这个
    销售团队就有了核心,也就能拧成一股强有力的绳

    只有一个懂得不断充实自我的学习型团队,才能在发展的社会创造出更多的“奇
    ?!?p>不要总是先想别人会怎样对你,首先要问自己是怎样对别人!
    一个优秀的团队就是每个人都把自己的优势发挥出来,我们要善于发现每一个团
    队成员的优点,而不是把目光聚焦在别人的缺点和失误上

    我们有着相同的目标,我们有着一致的方向,我们缺一不可,让我们一起努力,
    成为最优秀的销售团队!
    今天,我要微笑,我充满自信和希望!
    今天,我要为公司创造业绩,与公司共同成长!
    中海大山地销售组
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