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    第一部分:接访流程
    售楼处动线:
    区域沙盘——项目沙盘——单体沙盘——样板间
    一. 迎接客户
    销售员站位:前台首问旁的位置,面向大门,站在靠左侧处,以能够清楚地看到客户进门

    (客户进门)
    置业顾问询问客户是否有预约:“您好!欢迎光临金侨公园壹号售楼处。请问您是第一次到访吗?您跟我们哪位置业顾问联系过吗?”
    (如果没有预约)“您好,我先帮您做个预约登记吧,方便我们为您提供一对一的专门服务。请您先进行预约登记”(引导客户进行登记)

    (客户登记完毕后)“请您这边走,由我给您做详细的介绍”
    二. 区位说辞
    (引导客户站在区域沙盘前面,面对着区域沙盘,进行区域讲解)
    销售员站位:距离客户半米左右的位置,对客户提问时,需要面对客户,增加与客户的互动交流

    现在您看到的是信恒锦园的区域沙盘图,它的方位是上北下南左西右东。这边立体楼群的部分就是我们的项目所在地。咱们说到买房子,很多客户打电话过来都会问到:“你们项目在哪里?”“为什么在那儿呢?”从这个区域沙盘上,我们就可以帮您回答这个问题,为什么深南信恒会选择这个区域,来做信恒锦园这个项目

    我们选择这个区域的理由很多,最主要的有三个方面的原因:第一,信恒锦园地处柳林城市副中心,是天津市规划重点区域,同时依托于海天馨苑这一成熟社区。第二,信恒锦园周边有丰富的教育资源,如:天津科技大学、天津财经大学、微山路中学、双水道中学、海天小学等教育配套;第三,我们拥有立体式的交通网络,快速路、外环线、津沽公路、天津大道、轨道交通等环绕项目周边

    6月,天津市政府通过了《天津市空间发展战略规划》实施“一主两副”的城市战略布局,即以小白楼地区为主的城市主中心和西站地区、天钢柳林地区两个综合性城市副中心。小白楼地区城市主中心,以历史文化名城与历史风貌街区?;の?,从完善城市现代功能,缓解城市中心区交通压力,提升城市传统中心区城市形象的角度出发,适度发展金融、商务办公和中高端商业。天钢柳林地区城市副中心以发展会议、展览、商务、商业及娱乐为主体,打造中心城区东南部综合性的副中心。而我们津南区所在的天钢柳林地区城市副中心临近空港、机场,体现了沿河拓展、服务滨海新区总体思路,建设性用地可达14平方公里。根据规划,天钢柳林地区副中心建成后将体现四大功能:结合天津国际会展中心的建设,带动旅游、商贸、娱乐等设施,充分提升天津的国际会展功能;规划建设商务、商业、宾馆、休闲现代服务设施,为往来机场、空港的旅客服务,提升商务办公功能;规划建设国际化的高档社区,为在滨海新区工作的各种高级白领提供居住服务;天钢柳林地区副中心位于海河上游,海河水面最宽达100多米,生态环境优越,极大提升中心城区的生态功能

    先说我们津南区域吧。津南区位于天津市东南部,海河下游南岸,是天津市的四个环城区之一,是联接市中心区和滨海新区的重要通道。红桥区是天津的发祥地,位于天津城区西北部,是天津市六个中心市区之一,共有面积21.3平方公里,人口56万人。同时也是天津商业和近代教育的发祥地。如大胡同商业街、
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