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    卓越长沙蔚蓝海岸大盘项目营销策划案
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      资料简介
     
    卓越蔚蓝海岸 项目营销策划案
    卓越蔚蓝海岸要实现价值营销,必须从以下研究原理出发:
    项目价值定位
    产品价值定位
    品牌营销策略
    资源竞争分析 品质竞争分析 目标客户市场竞 争分析
    目标客户群细分 了解目标客户对产品的需求 对本项目产品价值定位的建议 -产品配比 -产品定价策略 -产品销售节奏
    营销推广策略 -产品推广 -企业推广 -品牌推广(略) 营销风险预测
    这是我们研究卓越蔚蓝海岸营销策划的主题思路:







    广
    目标 市场
    目标客户
    公司、项目
    竞争对手
    定位目标市场
    定位与差异化
    S. W. O. T.
    目标客户群细分
    我们面对的是什么样的客户群? 他们的消费决策过程如何? 他们对生活方式的追求如何?
    我们以长沙非中心区域具有典型代表性的高档楼盘作为参照,以了解目前市场上同类项目的客户构成情况:
    1、客户的类型
    高档楼盘不仅被二次置业者所追捧,也成为了那些经济收入较高的首次置业者的首选

    2、客户来源区域 (某楼盘客户来源区域参照):
    高档楼盘同样存在就近选择的现象,外地客户是一个不可忽视的购买群体

    葡京娱乐场 www.juelanart.com 3、客户年龄构成情况
    31岁到40岁年龄段的客户通常已是社会的中坚力量,行业内的精英,他们的居住理念更为新潮,对新事物接受能力更强,更注重生活环境,生活品位,邻居的素质等

    4、汽车保有情况
    交通对于这些业主不是重要的因素,他们更注重环境的因素一些。这就要求开发商在配套设施特别是车库,停车位的设计上合理化

    ——目标人群的共性: 教育程度较高; 收入:个人月收入4000元以上;家庭月收入8000元以上 人生态度:勤奋,享受生活,对待生活质量有较高要求 购买心理:爱面子同时注重实际,理性消费是主体; 出入场所:因所处社会地位较有优越感,对交际场所要求 较高,喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧和商业店及文化场所
    目标客户是什么?
    卓越蔚蓝海岸
    长沙换楼族
    长沙二次及二次以上置业者
    外地回长置业者
    生存需求
    安全需求
    归属需求
    自尊需求
    自我实现
    是好房子!
    物业管理和隐秘性好!
    有家的感觉!
    是有身份感的经典楼盘!
    找到生活的意义!
    ——从马斯洛需求层次模式看“蔚蓝海岸” :
    二次置业人群
    长沙换楼族
    外来置业人群
    归属需求
    自尊/自我实现需求
    归属需求
    目标人群
    核心需求动机
    目标客户的核心需求:
    目标客户的购房决策过程:
    小区环境、交通、价格、配套设施和地段这几个因素往往是对目标客户产生综合影响,而不是单独发挥作用,决策的过程往往是:
    楼盘综合素质
    价 格
    比较
    板 块
    消费者一般以日?;疃阄行?,在一定半径内的多个板块作为可能的选择,将楼盘的综合素质与价格进行对比,选择他们认为性价比较高的楼盘,如果楼盘素质差不多,价格差异不大时,消费者会优先考虑最喜欢的板块,但价格差异较大时,往往会服从于价格约束
    价格对于本项目的目标客户的影响中不是最重要的,它往往时在楼盘综合素质的比较中发挥作用。因此,塑造一个优美而舒适的生活环境,并且将这种感觉准确地传达给消费者是最重要的
    小区环境、各项生活配套、交通情况、物业管理
    项目的价值定位
    我们面对怎样的市场竞争? 卓越蔚蓝海岸的核心竞争力在哪里?
    所谓:知己知彼,才能百战不殆! ◆了解对手的竞争优势,才能走差异化 线路; ◆了解对手的竞争劣势,才能寻找我们 的突破口; ◆了解我们的竞争优势,才能强势出击; ◆了解我们的竞争劣势,才能避他人之 锋芒!
    以下我们从资源竞争、品质竞争等方面分析本项目的竞争机会点
    资源竞争分析
    实现卓越蔚蓝海岸市场核心价值在哪里?
    竞争什么? 板块之间的竞争! 区域内的竞争! 楼盘间的竞争!
    板块之间的竞争:
    规划方面考虑: 长圭新井、暮云片区>高星银望>捞霞新世纪>岳麓含浦 自然资源考虑: 捞霞新世纪>岳麓含浦>高星银望 从配套上考虑: 长圭新井、暮云片区>高星银望>捞霞新世纪>岳麓含浦; 从目前以及潜在的楼盘开发规模、开发档次考虑: 岳麓含浦>捞霞新世纪>长圭新井、暮云片区>高星银望;
    卓越蔚蓝海岸处于高星银望片,从板块之间的资源来比较:
    区域内的竞争:
    卓越蔚蓝海岸处于河西区域的市府板块,在河西四大板块的资源对比中,可以看出:
    从规划上考虑: 麓谷板块市府板块麓南板块溁湾镇板块; 从景观资源考虑: 麓南板块麓谷板块市府板块溁湾镇板块; 从综合配套上考虑: 溁湾镇板块市府板块麓谷板块麓南板块; 从开发项目的规模及档次考虑: 麓南板块溁湾镇板块市府板块麓谷板块;
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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