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    陆风汽车08下半年活动推广规划
    NEWSUN/JWT /08风华\风尚产品定位梳理风华产品定位二、三线市场,25-45岁首次购车人群: 私用为主,日常代步,家庭使用,关注价格、外观、操控等综合因素 25-35岁年轻群体为主要购买人群;
    风华目标市场陆风风华可以卖给这两群人
    25-35岁年轻消费群体
    注重价格以外, 更注重外观与性能;
    他们渴望彰显能力和得到认同,但又缺乏足够的能力和自信去应对和比拼;
    30-45岁首次购车人群
    出行代步,接送家人, 他们考虑经济性以外, 也注重整车的性能可靠性 他们渴望享受 “有车一族” 的快乐愉悦,但又因缺少经验 而担忧;风华产品价值定位
    产品利益 全铝发动机, 带来可靠性能和动力表现 (省油+动力)
    他们渴望享受 “有车一族”的快乐愉悦, 但又因缺少经验而担忧;
    25-45岁首次购车人群洞察
    风华产品价值定位:性能可靠的经济型家庭轿车
    传播主题:五万家轿王,十分好品质风尚产品定位核心目标消费群: 一、二、三线城市, 31-40岁的批发、零售业等行业的私营业主, 处于事业的上升期、家庭的稳定期
    风尚目标市场他们渴望能兼顾自己、家人与事业的多种需要, 但又缺乏足够的能力去应对和平衡!
    风尚消费群体的洞察风尚产品功能价值
    风尚产品功能价值: 家用商用相结合的多功能MPV 全面适应商务接待、家庭出行和载货等多种用途
    5-7座自由选择
    多种自由空间
    靓丽时尚外观
    1.6-2.0丰富的排量、先进的全铝发动机
    全能多用空间
    5-7座自由选择12
    风尚产品的核心价值与传播主题
    产品独特利益/特性: 家用商用相结合的多功能高性价比MPV,全面适应商务接待、家庭出行和载货等多种用途
    消费者需求: 他们渴望能兼顾自己、家人 与事业的多种需要,但又缺乏 足够的能力去应对和平衡!
    幸福大空间 商旅多功能风尚传播主题备选:

    幸福大空间,实用多功能

    幸福大空间,随变多功能如何在下半年制造话题, 包装具吸引力的主题促销活动, 以强有力的促销诱因,引起消费者关注,终端集客, 实现销售任务?
    陆风汽车下半年传播推广关键挑战我们的下半年传播推广核心策略
    造话题,强促销 公关炒,网络热油价话题:解决油价上升对消费者购车后使用成本的担心 改装话题:激活市场对陆风产品的关注度 比拼话题:陆风品质与知名品牌一决高低
    造话题强促销
    冰封油价促销:锁定现有油价,提供油价上涨风险金; 改装促销:提供购车改装基金 购车促销:购车有礼,送越野赛事观摩、送售后服务里程等公关炒
    冰封油价话题:突围油价上升购买障碍,购车无忧 改装话题:揭秘陆风SUV冠军车 比拼话题:民间方式进行,以视频、比拼短片及博客方式网络热
    门户网络:改装过程大揭秘,DIY改装教程,陆风疯狂大比拼视频传播 互动网络:下半年持续开展网上车主互动活动,结合陆风赛事互动 服务网络:定期回访客户,跟进服务,传播促销信息,提升客户满意度和品牌美誉度;下半年传播推广思路
    9月
    10月
    11月
    12月
    促销活动
    品牌事件
    公关
    网络
    ‘冰封油价 无忧出行’
    陆风改装秀巡游
    十一罗汉说陆风
    疯狂大比拼
    21
    九 月
    22
    9月:‘冰封油价 无忧出行’促销活动
    活动主题: 油价涨多少,陆风补多少 ——冰封油价,无忧出行 目的:油价津贴为诱因,促动销售 时间:8月20-9月30日 释义:举国上下都在关注着高油价,油荒的问题。特别针对于准备购车一族来说,“油价不涨”的声音能获得他们的密切关注,为陆风赢得关注

    23
    节油手册等 统一制作物料
    购陆风汽车 可享油价保价承诺:油价涨多少,陆风补多少
    短信、电台、 “冰封油价,无忧出行”主题报广
    “油价热点话题”炒作
    活动主题
    冰封油价, 无忧出行!
    9月促销活动联通计划
    油价专题报导,BBS对油价升价讨论
    俱乐部
    老用户转介奖励油费
    24
    9月促销活动内容
    活动时间:8月20日——9月31日; 促销包装:冰封油价,无忧出行 活动内容: 凡购任何一款陆风汽车客户,以购车日油价为基??;当油价变动后,车主到终端记录当时车辆公里数; 陆风将对车主补贴记录里程后到08年12月31日之间行驶的公里数,计算方式以陆风公布的产品百公里油耗(如风华5.2L/百公里)为基础,得到车主使用油量后乘油价差额,最终进行现金补贴; 活动油价差额最高补贴为3000元
    促销
    25
    以“风华车”作为举例&费用预估: 风华车主9月1日购车,10月1日开始油价从6.25元/升上调至9.25元/升,此时的行驶里程为1000公里;至12月31日该车行驶里程为10000公里 补贴公里数:10000-1000=9000公里 补贴油耗:9000/100*5.2=468升 最终补贴金额:468*3=1404元 结论:此单车补贴金额(1404元) 为按较早购车(9月1日)、较大公里数(3个月9000公里)、较高油价(每升调价3元)计算得出,实际平均情况应该远低于此金额?;ǚ巡欢嗟赡芤鸾洗蠛涠в?。
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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