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      资料简介
     
    二○一○年三月
    中国常州 【莱蒙时代】营销执行方案
    莱蒙鹏源
    莱蒙都会收官之作营销执行方案
    《树莱蒙经典,立常州标杆》
    实现总体项目销售额3亿; 将莱蒙C区打造为常州中心区地标豪宅; 提升莱蒙鹏源常州品牌知名度和美誉度

    项目目标
    思考1:本案将给常州乃至长三角怎样的影响
    写在营销前的思考——
    中大面积住宅/SOHO公寓/主题商业
    将以全新的品质模式颠覆常州中心区地产格局! 开创常州中心区高端居住模式的城市榜样生活!
    思考2:站在怎样的高度审视本案?
    400年前以传胪第闻名!
    400年后的CBD核心区 以莱蒙时代为傲!
    站在历史和人文的角度审视本项目的定位! 站在现在和未来的高度俯瞰本项目的营销
    思考3:本案应该承载怎样的品牌使命
    ……
    莱蒙都会1期
    莱蒙都会2期
    莱蒙城
    莱蒙都会收官之作
    珠三角
    长三角
    全国区域开发……
    ……
    全国路径:
    常州路径:
    通过莱蒙时代的营销实现项目和企业品牌的双赢!
    让莱蒙时代成为常州的榜样! 让莱蒙地产成为时代的榜样! 莱蒙时代,改变常州! 莱蒙鹏源,领导常州!项目再认识深入剖析我们的市场
    第一部分:项目再认识
    深入剖析市场
    近三年来常州市场供需情况
    07-08年常州市场供需变化较为稳定。09年需求量出现了大幅度的攀升,而市场供应量较往年没有太大变化。09年成交价格出现大幅攀升

    深入剖析市场
    07年常州市各区域供需情况
    深入剖析市场
    08年常州市各区域供需情况
    深入剖析市场
    09年常州市各区域供需情况
    深入剖析市场
    中心区历年市场供需情况
    深入剖析市场
    ‖尚美佳观点‖
    1、09年全国房地产市场形势总体向好,使得常州各项目售价均顺势上涨; 2、从供需角度分析,08年的市场寒冬使得开发商对09年市场预期较差,导致09年上半年市场供应放缓。09年整体市场呈现供不应求状态,市场量价关系也是常州房价上涨的重要因素; 3、和黄、华润、九龙仓等各大开发商纷纷进驻常州,疯狂拿地。常州地价不断攀升,对09年房价上涨也起到了一定推动作用; 4、常州地理位置优越,而09年常州房地产价格仍处于沪宁线“价值洼地”,客户对于常州房价的上涨有较高预期。 5、市中心历年来处于供不应求状况,09年随着高端住宅上市量的加大导致价格迅速攀升,区域出现量价齐升

    深入剖析市场
    市场 的疯狂
    市场疯狂能否延续?
    近期市场政策动向
    提高开发门槛; 导致供求紧张

    财政部等五部委再度出手打击开发商囤地 12月17日,财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》,将开发商拿地的首付款比例提高到了五成,且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策

    个人住房不足5年转让全额征营业税 为了促进房地产市场健康发展,经国务院批准,财政部和国家税务总局23日对外公布了调整后的个人住房转让营业税政策,其中购买不足5年的非普通住房对外转让,将全额征收营业税

    国务院明确二套房贷首付不低于40% 抑制投机购房 1月7日国办通知要求,金融机构在继续支持居民首次贷款购买普通自住房同时,要严格二套住房贷款管理,抑制投资投机性购房需求,二套贷款首付款比例不得低于40%

    调整整体市场; 打击地产投机

    近期市场政策动向
    增加持有成本; 提高观望情绪

    物业税开征方案已提交两会 京深商业地产拟试点 面对高房价带来的政策调控压力,今年的全国“两会”无疑让各方都有所期待?!芭锘步ā?、“物业税开征”、“限制房地产企业融资”等多项议案已经送达全国“两会”提请讨论。而被认为是打击炒房的利器——物业税能否开征,也成为政策调控高房价的最大期待

    央行决定上调存款准备金率0.5个百分点 中国人民银行决定,从2月25日起,上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。为加大对“三农”和县域经济的支持力度,农村信用社等小型金融机构暂不上调

    银监会出台贷款新规 个人贷款须面谈说明用途 银监会20日宣布,《流动资金贷款管理暂行办法》和《个人贷款管理暂行办法》已经于2月12日颁布施行。个人向银行贷款,银行至少要调查其五方面的情况,包括个人基本情况,收入情况,借款用途,还款来源、还款能力及还款方式,保证人担保意愿、担保能力或抵(质)押物价值及变现能力

    葡京娱乐场 www.juelanart.com 压缩商业贷款空间; 个人贷款难度加大

    近期市场政策动向
    目前市场政策主要以抑制房价过快上涨,保证房地产市场健康发展为方向; 目前一系列新政的出台在短时间内会起到平衡作用甚至是震慑作用,增加了市场的观望情绪; 二套房政策已经对一线城市造成明显影响,预计影响范围将扩大到二、三线城市,但这种应向的到来需要5个月到半年时间; 若继续保持热度上涨,不排除国家出台硬性打压政策的可能

    ‖尚美佳观点‖
    市场趋势将呈现谨慎乐观的姿态,控制风险是营销思考的重要前提!
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